Diferenças de ser CLT e Agente Autônomo de Investimentos

O medo do incerto e a ansiedade podem definir o seu futuro!

Em 2007, com 17 anos, eu comecei minha carreira no mercado financeiro, recebia R$ 500,00 por mês e não era registrado na carteira de trabalho, ou seja, me virava com isso ai pra almoçar, transporte e o que sobrava eu ia na Santa Ifigênia gastar com eletrônicos baratos – não poupava nem um real!

Esse meu ingresso aconteceu em um escritório de agente autônomo de investimentos, porém eu era o famoso ponta de mesa, o que ficava com todo trabalho administrativo do assessor. Vi a crise imobiliária em 2008 trabalhando lá e não recebi um aumento se quer até 2009, que foi quando eu decidi atualizar e entregar meu currículo no mercado. Foi muito louco essa virada de chave na minha vida, conheci um Assessor de Investimentos na TOV Corretora que me ajudou a entrar na corretora de uma forma… bem… não ortodoxa – para não dizer estranha –, mas conto essa história completa em outro post talvez, rs.

Fui contratado pela TOV, corretora do famoso Fernando Brochado Heller, e entrei como estagiário do Home Broker. Atendia passivamente clientes via telefone e chat, era um caos, telefone tocando de 1 em 1 minuto, 4 telas de chat ao mesmo tempo, com clientes querendo tirar dúvida da plataforma, aumentar limite, entender a posição de ações e principalmente reclamar da instabilidade da conexão. A experiência foi bacana, aprendi muito sobre o universo de uma corretora, tanto que fui efetivado para ganhar R$800,00 líquidos como CLT e até me tornei coordenador na área.

Eu estava com 21 anos e achava que estava voando, foi quando vi na Catho uma oportunidade para me tornar Assessor de Investimentos em um escritório de Agente autônomo de investimentos, para ganhar R$15.000,00 por mês!!!

Isso mesmo QUINZE MIL REAIS!!!

Fui correndo estudar para tirar a certificação da Ancord de agente autônomo de investimentos e passei, então, me candidatei, me chamaram para a entrevista, fui aprovado e é claro que não pagavam R$ 15.000,00 assim, no mole! Era uma “isca” para atrair pessoas que tivessem o certificado da Ancord, afinal não fazia sentindo nenhum uma pessoa com 21 anos de idade que tinha um salário menor que R$1.000,00 saltasse para R$15.000,00, certo? Depende!

Eu tinha me certificado, mas ainda não sabia fazer o trabalho, dá uma lida nesse outro texto que você vai entender que não basta só passar na prova e o que você precisa fazer!

Eu comecei ganhando R$ 0,00, porém eu tinha um repasse de 50% de tudo que eu fizesse de receita, e como 50% de nada é nada, então eu comecei ganhando zero, me mantinha com o seguro desemprego. Após uns 4 meses aprendendo a fazer cold call, até por que eu não tinha um bom networking pra prospectar, consegui abrir a conta do meu primeiro cliente, o Alencar. Ele morava em Alphaville e tinha em torno de R$500.000,00 em ações – que não sei por que confiou em mim, abriu a conta e transferiu as ações do Bradesco.

Acompanha comigo essa conta para você entender como eu comecei a ganhar dinheiro.

O Alencar tinha R$500.000,00 em ações, e a corretagem que o cliente pagava pra movimentar na Bovespa era de 0,5% sobre o volume total, ou seja, se movimentasse tudo – que não era sempre, afinal eu sempre presei por movimentações pontuais para dar ganho pro cliente e manter ele sempre comigo – ele teria pago em torno de R$2.500,00 de corretagem. O escritório tinha um acordo de repasse de 80% com a corretora, ou seja, recebia R$2.000,00. Portanto, eu recebia R$1.000,00 já que eu tinha um repasse de 50% de toda receita que eu gerasse.

O que eu pensei então? Se eu tiver 15 clientes desse, eu consigo receber os R$15.000,00 que estava estampado na lá Catho!!! O que não me contaram é que não era todo dia que eu achava um cliente desse, e que nem todos que eu conseguisse iria ter R$500.000,00 em ações.

Acho que já deu para você perceber as grandes diferenças de ser CLT e Agente Autônomo de Investimentos, não deu?

Se não ficou claro, vou destacar!

CLT:

• Atende muitos clientes
• Ganha fixo
• Tem seguro desemprego
• FGTS
• INSS
• Alto Imposto de Renda (se passar do piso de IR)

Agente Autônomo de Investimentos:

• Atende quantos clientes quiser
• Pode até ganhar um pequeno fixo, mas ganha muito mais na variável (Céu é o limite)
• Não tem seguro desemprego
• Não tem FGTS
• Não tem INSS (Só se pagar por conta)
• Baixo Imposto de Renda

O AAI não tem nenhum dos controles do governo, como FGTS, seguro desemprego e INSS compulsório, mas como tem um salário variável e tem a possibilidade de receber muito bem, pode fazer todas essas reservas por conta própria, e com certeza vai fazer uma reserva muito mais gordinha!

A principal diferença é o aumento exponencial de ganhos em um espaço de tempo infinitamente menor. Você já viu algum CLT sair do R$1.000,00 e ir para um salário de R$20.000,00 em 2~3 anos de trabalho?!

Assessor de Investimentos é a profissão do futuro, não só pelo ganho do assessor, mas também pelo ganho do cliente! A conta fecha, nenhum assessor vai querer ferrar seu cliente, até por que quanto melhor é seu trabalho, mais indicação ele recebe, mais conta abre e mais dinheiro ganha!!