Como é a remuneração do Assessor de Investimentos?

Uma coisa é fato, ninguém quer trabalhar de graça! Pode até trabalhar sem receber no início para dar o ponta pé em uma carreira, para montar uma empresa do zero, ou dizer que trabalha de graça só pra encantar o entrevistador, mas no final todos querem entender como um dia vão ter uma renda com aquele trabalho, é ou não é?

Meu pai um dia fez o meu irmão, Adriano, trabalhar de graça! O Adriano queria entender o funcionamento do carro e talvez montar uma mecânica automotiva, mas não tinha formação técnica alguma. O que ele sabia era o que praticamente todos sabem, que temos que abastecer o carro com combustível quando o tanque está vazio, colocar água no reservatório e trocar o óleo quando batia a quilometragem, mas isso não serve para ser mecânico, concorda?

O que meu pai fez então? Falou pra ele: “Filho, vai até aquela mecânica ali e diga que você trabalha de graça durante meio período e que sua intenção é ajudar no que for preciso e que em troca você vai aprender o serviço e futuramente pode se tornar um mecânico lá!”. O argumento do meu pai é que seria um curso gratuito, aprenderia na prática e teria experiência se quisesse entrar em uma mecânica maior no futuro.

Meu irmão assim fez e foi aceito, trabalhou e aprendeu muito, mas você acha que ele estava 100% feliz em trabalhar de graça? Óbvio que não, ele queria é saber quanto ele ganharia como mecânico e quando montasse a dele. Mas como ele se motivaria a ter sua mecânica se não soubesse quanto de lucro ele teria com uma empresa nesse ramo?

Eu mesmo já trabalhei de graça, e foi como assessor de investimentos. Comecei em 2012 sem ganhar um centavo, mas já entendia exatamente como funcionava a remuneração do agente autônomo de investimentos. De 2011 para 2012 eu saí do regime CLT e fui pesquisar e entender como era essa remuneração, e é algo que você vai entender agora!

Primeiro ponto que você precisa entender, você pode receber um fixo mais variável, só variável ou apenas fixo! Pois é, não existe somente a remuneração variável como você pode ter ouvido ou lido por aí, tudo depende em que escritório de Agente autônomo de investimentos que você está entrando.

No meu escritório, por exemplo, existem os três modelos, mas hoje eu vou explorar só a forma totalmente variável para ficar mais claro.

Acredito que esteja claro para você que todo escritório de agente autônomo de investimentos deve ser afiliado a uma corretora, ou seja, o “seu” cliente terá que abrir conta nessa corretora para que você o atenda e tenha acesso aos produtos distribuídos por ela, sendo assim a receita que o “seu” cliente – as aspas são para reforçar que o cliente é da corretora de acordo com a CVM e não seu exatamente – gerar estará sendo gerado dentro da corretora e ela por sua vez repassa ao escritório o percentual de comissionamento pré acordado com o escritório. Se o escritório que você estiver trabalhando tem um acordo de 60%, isso significa que toda receita que você fizer, o escritório receberá 60% dessa receita, e você então receberá um percentual desses 60%, que também foi pré acordado entre você e o escritório. Vamos supor que seja 50%, e vamos colocar em números para ficar ainda mais claro:

Seguindo os percentuais acima, suponhamos que você gerou aproximadamente no mês de Agosto R$66.000,00 com a captação e alocação do patrimônio dos seus clientes, então a corretora repassa R$39.000,00 para o escritório que por sua vez repassa R$20.000,00 a você assessor.

O que pode ainda estar te gerando dúvida é:

• Basta atender uma base de alguns milhões que a receita acontece orgânica e recorrentemente?
• Como faz para gerar esses R$66.000,00 e receber R$20.000,00?

A resposta para a primeira pergunta é: Sim e não!

Vou explicar:

Existe uma sigla que se chama ROA (Return on Asset), que é o quanto você consegue gerar de receita com uma base atendida, a grosso modo. Hoje um ROA saudável para um assessor/cliente é de 0,067% ao mês sobre sua base atendida.

Se você aloca todos seus clientes em fundos de investimentos, o seu ROA vai ser em torno de 1/3 desse ROA, ou seja, 0,022%. É baixo pelo fato de que você está colocando mais um intermediário para dividir a fatia do bolo, que é a asset, porém o fundo paga a comissão para a corretora mensalmente e isso faz com que você tenha uma renda orgânica e recorrente.

Já se você aloca em Renda fixa e renda variável em geral, receberá uma renda maior dentro do mês que fez a movimentação/alocação do financeiro, já que eliminou um intermediário e a movimentação paga “na cabeça”, que é quando a alocação paga uma única vez.

Já a resposta para a segunda pergunta é simples: Cada ativo/produto paga um valor diferente.

Exemplo: Se você aloca um cliente em um CDB de 115% do CDI, na verdade aquele ativo pode ter sido lançado a 120% do CDI, e essa diferença de 115% para 120% do CDI é o quanto você, o escritório e a corretora serão comissionados.

Terão ativos que pagarão 0,7% do que foi alocado, tem outros que pagarão 0,9% e assim por diante, assim gerando uma receita que será feito os repasses como expliquei.

Por isso quanto melhor você alocar seu cliente para ter uma ótima rentabilidade, mais indicações de novos clientes você vai receber, mais contas vai abrir, mais vai captar, mais vai ganhar!!

Se você mantiver um ROA de 0,067% precisará ter uma base ativa de clientes em torno de R$100.000.000,00 para receber R$20.000,00! Impossível? Te garanto que não é!

É possível alcançar essa renda em um ano, como prometem por ai? Me diz você! Consegue prospectar 100 milhões em um ano? Se sim, te garanto que vai passar da renda de R$20.000,00 por mês, muito fácil!

Mas e se você alcançar esse tamanho de base em 3~4 anos, acha ruim? Em que profissão que você monta algo tão sólido e ainda tem um salário acima de R$20.000,00 por mês?

Escrevi um texto sobre as diferenças de ser CLT e Agente Autônomo de Investimentos, dá uma lida que falo exatamente disso!!

Assessor de Investimentos é a profissão do futuro!!!