Existe uma grande falha que todos assessores já cometeram na carreira. Nesse texto eu vou te dizer o que leva todos AAIs a cairem nessa falha, explicar o por que é totalmente prejudicial pra sua carreira e como não cair nesse erro!
O princípio do problema
Você conhece um problema que atinge a maioria dos brasileiros e que se chama ansiedade? É claro que conhece! Pois bem, esse é o princípio dessa grande falha dos assessores.
A profissão de Agente Autônomo de Investimentos vem se popularizando cada vez mais. Portanto, tem feito com que muitos profissionais, que já estão ou não no mercado financeiro, se interessem e procurem modos de fazer essa mudança na carreira. Quando se fala dessa mudança, normalmente são profissionais registrado na carteira de trabalho, ou seja, regime CLT, migrando para o trabalho autônomo. Resumindo, mudança de salário fixo para remuneração totalmente variável.
Como é de conhecimento geral, o CLT tem suas “seguranças”. Assim que começa a trabalhar tem um salário fixo garantido, um seguro desemprego, FGTS e diversas outras coisas. Enquanto o Agente Autônomo de Investimentos é totalmente variável. Portando, se trabalha pouco ou errado, ganha pouco ou nada.
Então, a falha começa exatamente com a ansiedade. Quanto mais ansioso o assessor é para ter uma remuneração, mais ele pode cair nessa falha.
O Problema
A ansiedade é um problema que nos atrapalha em qualquer profissão, porém como assessor de investimentos é algo que pode fazer até com que você não resista ao início da carreira. Por falar em início de carreira, se você quiser entender sobre o início do AAI, leia esse outro texto que escrevi sobre os 3 pilares para ser um assessor de investimentos.
A falha está em sair atirando para todos os lados no início e aceitar abrir qualquer tamanho de conta. Em outras palavras seria não valorizar a sua hora de trabalho.
O assessor que está começando, fica maluco pra abrir qualquer conta justamente para começar a ter uma remuneração. O problema disso é que abrir qualquer conta normalmente são contas com um patrimônio baixo, o que naturalmente não gera um remuneração relevante. Isso faz com que no futuro o assessor atenda muitos clientes pequenos e tenha muito trabalho, assim não sobrando tempo para prospectar novas contas maiores e consequentemente aumentar sua remuneração.
Essa é a grande falha que todos assessores já cometeram!
A Solução
Se hoje você estivesse abrindo uma loja de carros, e os primeiros carros que você colocasse a venda estivessem precificado a R$50.000,00. Você venderia eles a R$40.000,00 caso alguém te pedisse um desconto nesse valor?
Por que será que não venderia? Você estaria começando, precisando gerar receita, por que não vender?
Pelo simples fato de que não paga as contas de todo seu trabalho!! E é exatamente assim que acontece na assessoria de investimentos. A não ser pela única diferença de que não existe um produto sendo vendido, mas seu tempo e esforço!
O trabalho que você teria pra atender um cliente com 10M é o mesmo que teria com um de 100 mil, porém o seu retorno seria totalmente diferente.
Se você ainda não é assessor se planeje para ter uma reserva de emergência de 8 a 12 meses do seu custo de vida antes de virar a chave, isso vai te ajudar a diminuir a ansiedade. Durante esse tempo busque abrir contas acima de R$300.000,00. Antes qualidade do que quantidade.
Caso você já seja assessor, separe sua carteira em 4 camadas, sendo:
Primeira camada: Clientes maiores que 1M
Segunda camada: Clientes entre 300 mil a 1M
Terceira camada: Clientes entre 100mil a 300mil
Quarta camada: Clientes entre 0 e 100 mil
Então, passe a terceira e quarta camada e distribua para outros assessores mais junior, que estejam começando, para que eles tenham um aprendizado com esses clientes e você tenha tempo para prospectar mais clientes como os da primeira e segunda camada.
Fico a disposição para que me mande suas dúvidas! Fala comigo no meu insta @rsilva.aai ou no e-mail ricardosilva@vidadeassessor.com.br.
Assessor de investimentos é a profissão do futuro!