Nesse texto quero falar pra você das três características de um Assessor de investimentos foda! Eu te garanto que se você tiver essas três características, será, no mínimo, um agente autônomo de investimentos lotado de prospects e com muitas contas pra abrir recorrentemente. Ou seja, você será um Assessor FODA!
A primeira coisa que você precisa saber é que é totalmente possível você treinar para ter essas três características. Então, fique tranquilo para caso você esteja lendo e perceba que você ainda não as possui. A segunda coisa é que eu vejo os assessores trabalhando e é totalmente perceptível o resultado de um AAI com essas três características e o de um AAI com apenas algumas ou até mesmo nenhum delas. É como se um entregasse resultado de verdade e o outro só patinasse.
Persistência
A palavra persistência praticamente resume a vida de um assessor de investimentos bem sucedido. Essa é uma característica fundamental para que um AAI consiga vencer a quantidade de “não” que vai levar durante toda sua carreira.
No princípio da minha carreira eu fazia ligação totalmente fria, para desconhecidos em São Paulo e convidava para tomar um café no meu escritório para conversar sobre investimentos. Então eu te pergunto, você acha que eu recebia mais “sim” ou “não” durante esse processo? É claro que muito mais não. Entretanto, criei um “calo” que me tornou muito menos vulnerável aos próximos “não”, e consequentemente a persistência me fazia alcançar o tão esperado “sim”.
Você conhece o Ray Kroc? Se não conhece, corre e vai assistir o filme The Founder (Fome de Poder)! Ele é considerado o fundador da franquia Arcos Dourados, ou McDonald’s. Em resumo, no filme passa uma cena onde ele está ensaiando um discurso para a premiação, e o que ele diz ter feito ele chegar onde chegou foi: PERSISTÊNCIA!
Sendo assim, você que já é ou quer se tornar agente autônomo de investimentos, é totalmente necessário que seja persistente e continue executando as tarefas do dia a dia conforme o planejado! Te garanto que isso vai ser um dos pontos que criará a diferença entre você e o assessor mediano.
Inclusive, leia o texto que eu te ajudo a se planejar e também baixe agora a planilha que vai te dar o passo a passo de como se planejar e o que fazer diariamente.
Organização
Essa palavra chega dá arrepio em alguns assessores. Quando eu estou fazendo reunião com as minhas equipes e aponto os assessores que precisam se organizar mais, são desculpas pra todos os lados que ouço.
Tenho alguns assessores totalmente organizados e outros desorganizados. Você arrisca chutar quem são os que dão mais resultado no longo prazo? É claro que são os organizados! Já trabalhei diretamente com mais de 80 assessores, e vi muito com carteiras grandes e desorganizados, como também vi uns totalmente organizados e com carteiras pequenas. Porém, os assessores desorganizados, normalmente captavam clientes por osmose, simplesmente acontece e eles nem sabem dizer o por que aconteceu. Já os assessores organizados sempre captam mais no longo prazo, por diversos motivos.
- Os clientes sentem que estão sempre bem atendidos e indicam mais amigos para o AAI
- Possuem todas informações guardadas em lugares certos e bem definidos
- Cumprem os combinados com sua equipe de trabalho e clientes
- Se estressam menos, pois tudo está sempre alinhado
- Tem muito bem definido onde está e onde quer chegar como assessor
Além desses 5 pontos, possuem diversos outros pontos que acaba virando um efeito dominó, que por conta da sua organização só tem benefício para trabalhar melhor.
Vejo diariamente assessores desorganizados e organizados! Sendo assim, te garanto que ter organização nas suas tarefas, agenda, anotações, planejamento e em vários outros pontos vai te transformar em um assessor fora da curva.
Processual
Por último, mas não menos importante, eu te digo que todo assessor de investimentos foda é processual, praticamente metódico!
Já imaginou uma montadora de carros sem um processo funcionando?! É praticamente impossível montar carros com o mesmo padrão sem um processo, um método a ser seguido. Concorda?
Pois bem, vejo diariamente assessores acreditando que ser AAI é tudo no freestyle. Normalmente eles que o trabalho de assessoria nos investimentos é um trabalho muito refinado e particular para existir um processo!
Eu escrevo sobre essa última característica com raiva até, só de pensar em um assessor de investimentos falando isso pra mim!!!
Seja um agente autônomo de investimento acreditando que sua profissão é tão diferentona de todas as outras que prestam um serviço e você está fadado ao fracasso. Pode ter certeza que será engolido, pois pra você ser um assessor de investimentos foda, precisa ter um processo.
O que quero dizer com isso é ter um processo pra atender seu cliente, pra organizar sua semana de prospecção, para abrir contas, de analisar seu crescimento e diversos outros pontos.
Conclusão
Então, é como te falei no início do texto, eu garanto que o assessor de investimentos que possuir essas três características será um profissional fora da curva. Em outras palavras, essas são as características de um Assessor de Investimentos FODA!
Se você ainda não me segue no insta, segue agora @rsilva.aai!!!
Be Brave, Be FODA!
Assessor de Investimentos é a profissão do Futuro!