A muitos anos existe um paradigma de que pessoas metódicas são pessoas que beiram o TOC (transtorno obsessivo compulsivo). Será que ser um assessor de investimentos metódico é bom? Primeiro precisamos ir até o a compreensão da palavra metódico, então poderemos entender.
Metódico é um adjetivo que qualifica o comportamento de quem age de acordo com um método. Podemos dizer que é seguir uma sequência e ordem lógica para executar algo, por exemplo.
O indivíduo que possui um caráter metódico ou espírito metódico é aquele que preza pela organização sistemática. As pessoas metódicas são regradas e costumam seguir uma rotina predefinida.
Perfeito! Embora saiba que é uma característica que não está pra todos agentes autônomos de investimentos. Porém é uma atitude que a profissão exige para se ter sucesso no longo prazo.
O Método a seu favor
Se você acompanha meus textos sabe que o principal método que uso é o planejamento comercial e de esforços. Se você ainda não baixou o material para se planejar já está perdendo tempo, baixa agora!
Existem basicamente dois tipos de assessores. Os bem relacionados, ou seja, com um network lotado de pessoas alta renda, e o assessor mal relacionado e cara de pau, que tem que fazer bastante esforço para ter o contato de um alta renda.
Porém em ambos os casos o assessor se destaca muito mais quando segue, verifica e corrige seu planejamento diariamente! Apesar de que existe uma diferença de mentalidade entre esses dois assessores.
Imagina que temos dois pescadores, e os dois querem voltar pra casa com 10kg de peixe, porém é pescador de alto mar e outro de beira de praia. O pescador de alto mar pega peixes, normalmente, na média de 5kg, já o da praia em torno de 500gr.
Significa então que o pescador nº1 deve pegar em torno de 2 peixes por dia, já o nº2 em torno de 20 peixes por dia.
Com essa conta, então, os dois podem seguir, verificar e corrigir seu planejamento diariamente, correto? Caso pegue um peixe a menos em um dia, ele precisa pegar um peixe a mais no outro, ou até mesmo corrigir para menos ou mais peixes o seu planejamento.
Então se é possível criar um planejamento e um método para pescadores que dependem da natureza, por que não seria possível planejar a vida de assessor?
O Perigo
Desde que o mundo é mundo e o ser humano um ser pensante, sabemos que existe a famosa preguiça! Conhece essa coisa louca que dá no corpo e na mente? Provavelmente você já tece que lutar contra ela, e sempre continuará lutando.
O Assessor de investimentos que quer ser metódico deve lutar contra ela diariamente, pois tem que voltar pra casa com seus 2 ou 20 peixes diários! E o perigo mora exatamente aqui.
O AAI bem relacionado normalmente pesca em alto mar e pega peixes grandes. Vamos dizer que seu planejamento é abrir 5 contas por mês trazendo no mínimo R$ 500.000,00 do patrimônio de cada um. Então ele tem um objetivo de captação de R$2.500.000,00, correto? Porém, logo no primeiro cliente ele abre um cliente de R$5.000.000,00!!! UAAAAU, que sorte! Ou talvez que esforços bem feito?!
Devido a isso ele simplesmente afrouxa o sinto, tira um pouco o pé do acelerador e curte o mês. Afinal ele atingiu o dobro do objetivo de captação correto? ERRADO! O assessor metódico nunca para até atingir seu número de contas abertas e captação em conjunto. Ele vai atrás dos dois números, nesse caso 5 contas e R$2.500.000,00 no mínimo.
Para ambos os assessores o perigo mora em dar a sorte de pescar um peixe maior do que estava esperando e voltar pra casa pra contar como foi a pescaria, ao invés de continuar seus esforços já planejados.
O bom pescador dificilmente sabe quando terá um dia mais dificil na pescaria, então ele vai em busca do seu planejado de quantidade e kg de peixe em conjunto. Planejou pegar 2 peixes e 10kg, porém pegou 2 e deu 7kg? Precisa de mais para completar 10kg, apesar de ter pego 2, que era seu objetivo de quantidade.
É preciso ser um Assessor de investimentos metódico para ser FODA!
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Assessor de Investimentos é a profissão do futuro.