A intenção aqui é te dar 5 dicas para crescer dentro do escritório de AAI, e você vai perceber que são dicas simples, porém quase ninguém pratica todas! Ou seja, basta praticar e você será destaque dentro do seu escritório, garanto!
#1 – Para Assessor de investimentos sem relacionamento
Se você tirou ou vai tirar Ancord mas não tem relacionamento com pessoas, não se preocupe, tem espaço pra você nesse mercado!
O mercado de Agente autônomo de investimentos está em total ascensão, já que é a profissão do futuro. Porém, ainda não tem uma regulamentação muito bem definida para as empresas contratarem novas pessoas. Então, somente quem tem Ancord pode ser contratado para falar com clientes. Sendo assim precisa ser agente autônomo para trabalhar!
Se o aprovado na Ancord tiver relacionamento com clientes alta renda ou não, os escritórios de AAI estão em busca de pessoas para trabalhar em áreas não comerciais, também. Ou seja, você entra exatamente nesse momento da história!
Os escritórios estão buscando pessoas para fazer o administrativo, tirar dúvidas simples dos clientes, ligar para fazer atualizações cadastrais e etc. Não são todas pessoas que tem conhecimento e relacionamento alta renda, então você pode concorrer a uma vaga dessa! E assim que entrar no escritório, desempenhar um bom papel, aprender sobre o mercado e se desenvolver para em alguns anos se tornar do comercial efetivamente.
Eu mesmo trilhei esse caminho de 2007 a 2009, e aprendi muito!
#2 – Foque no seu trabalho
É como eu falei, as dicas serão simples, porém te garanto que pouquíssimos assessores praticam, e se poucos praticam, é onde você pode se destacar!
No meu escritório eu já me relacionei com mais de 100 assessores! Os que mais se destacam são exatamente os que sabem todos seus números de esforços, seu objetivo e que foca no seu dia a dia.
Independente de profissão, nós temos o costume de ficar se comparando com as pessoas próximas, e isso é um erro fatal para o assessor de investimentos! Quando nos comparamos estamos se colocando lado a lado com alguém que viveu e vive uma realidade totalmente diferente da nossa. Então, desfocamos do que somos nós e vivemos a vida dele.
Entenda suas métricas, sua capacidade, seu potencial e procure vencer ele a cada dia! Garanto que você será visto e terá um resultado crescente. Ou seja, corra contra sua própria sombra!
Diferente de se comparar é criar um bechmark e procurar entender o que ele tem feito que dá resultado e que nós não fazemos!
#3 – Conviva com os melhores
É disso que estou falando quando falo de benchmark!
Quando comecei minha carreira como assessor de investimentos, buscava falar, ouvir e ver os melhores assessores! E não só os melhores assessores, também buscava o melhor em vendas, o melhor em fundos, o melhor em asset alocation e etc.
Sendo você assessor junior ou senior, sempre terão assessores que se destaquem em alguma coisa que você ainda não se destaca! Por isso, tenha uma habilidade que é rara nesse mercado: HUMILDADE!
Procure sempre ter humildade para aprender mais, pergunte como e o que essa pessoa fez para ser bom no que está fazendo! Não tenha vergonha, tenha coragem de perguntar, isso vai mudar totalmente seu esforço para alcançar seu objetivo.
Existem os assessores espertos, inteligentes e os sábios! E eu classifico como sábio o tipo de assessor que é humilde pra aprender mais!
Inclusive, me segue lá no insta pra fazer perguntas, @rsilva.aai.
#4 – Entenda todas regras do jogo
Costumo dizer que cada escritório é um empresa diferente – o que é mesmo. Digo isso pelo fato de que muitas pessoas pensam que todo escritório de AAI tem o mesmo modelo – o que não é verdade.
Sendo assim, é muito importante que você entenda TODAS regras do jogo! O que quero dizer é pra você entender todos pontos do escritório, como por exemplo:
- Tem promoção? Se sim, o que precisa para ter promoção?
- A comissão pode aumentar por isso?
- Tem partnership? Se sim, como funciona?
- Quais são as características de um bom assessor na opinião dos sócios e líderes?
- O que fazer para se tornar líder?
- Tem tempo para acontecer mudanças de posição?
- Se eu sair do escritório, como fica a base de clientes?
Essas são apenas algumas coisas que vale a pena você entender perfeitamente, assim você sabe o que precisa fazer para crescer e ter mais sucesso!
Acredite, parece besteira, mas muitos assessores entram sem entender o essencial e saem do escritório reclamando pelo mesmo motivo, não entender as regras e achar que está sendo injustiçado!
#5 – Converse com seu líder
De todas as 5 dicas para crescer dentro do escritório de AAI, essa é a mais importante e a que mais faz você crescer, na minha opinião!
Pensa assim:
Você é um jogador de futebol destaque que está atuando no Brasil. Então, você é contratado para jogar no Barcelona, e o técnico (seu líder) já atua como técnico lá a mais de 3 anos. Quem conhece mais o ambiente de trabalho, você ou ele? Quem é mais influente no clube?
Por esses e outros motivos eu recomendo fortemente que você converse sobre tudo com seu líder! Pergunte, dê e peça feedbacks a ele, diga como você está vendo a empresa e o que está te impedindo de atuar 100%!
Todo líder espera isso do liderado, se você faz o que o líder espera – de forma estratégica, claro – com toda certeza terá um crescimento mais rápido e melhor!
Apenas cuidado! Não estou falando pra ser o “puxa saco”, mas sim pra ser parceiro, ser amigo do seu líder! Ele vai te ajudar a crescer com toda certeza, afinal se você cresce, ele cresce!
Acredite, estou te falando como líder de assessores que hoje sou!
Inclusive, separei esse texto com as características de um assessor foda! Ou, se você já leu esse, leia sobre como fazer seu marketing pessoal.
Qual das 5 dicas para crescer dentro do escritório de AAI que você achou mais interessante? Comenta aqui em baixo!
Assessor de investimentos é a profissão do futuro!!!