Hoje eu vou te mostrar 5 diferenças entre o Assessor de investimentos e o Bancário! Porém, é claro que existem muito mais diferenças. Aqui eu vou pontuar as principais.
Primeiramente eu quero deixar claro que eu admiro o trabalho do bancário e também o do Assessor de investimentos. Então, se você veio até aqui pensando que vou meter o pau na profissão dos bancários, se enganou!
Já fui bancário, e atualmente o que mais contrato no meu escritório para ser assessor de investimentos são bancários! Ou seja, se eu achasse que é um profissional ruim, eu não contratava, certo?! Além de mim, diversos outros escritórios estão nessa mesma batida, então vou deixar uma coisa bem clara pra você que já é ou vai ser assessor de investimentos:
As duas profissões são ótimas, tudo depende do objetivo de cada um!
Dica: NUNCA FALE MAL DO GERENTE DE BANCO!
Digo isso pelo fato de que existem médicos bons e médicos ruins, advogados, engenheiros e qualquer outra profissão também. E como assessor de investimentos não é diferente. Então não se ache o exclusivão por estar nessa profissão! Respeite todas profissões e faça o melhor pelo seu cliente!
Dito tudo isso, agora sim, podemos começar…
#1: Diferenças entre o Assessor de Investimentos e o Bancário
Salário
Eu tinha 22 anos quando entrei para me aventurar em um dos maiores bancos do mundo e o que mais pesou para que eu me tornasse bancário foi o salário.
Primeiro eu tive que avaliar a minha carreira como assessor para tomar essa decisão, já que eu estava atuando como tal. Em segundo lugar, avaliei minha carteira de clientes que eu teria que deixar com outro assessor de investimentos. Por último, pensei no meu retorno, que seria em breve.
A minha família se enquandrava em uma classe média/baixa, tínhamos uma renda familiar em torno de R$5.000,00. Então, passei na entrevista para me tornar bancário na mesa de renda variável e o salário… R$7.000,00 líquido!
Percebeu? Eu iria ter um salário maior do que a renda da minha família! Como não fazer essa mudança?
Atualmente o que a maioria das pessoas buscam é segurança no trabalho, ou seja, querem ter a segurança de que se demitidos terão benefícios. Então, vão em busca de um emprego CLT por todas “garantias” após uma demissão.
Entretanto, eu não estava buscando segurança, mas sim um relacionamento com pessoas de alta renda. Pra que isso acontecesse eu precisava ter uma renda maior para que frequentasse outros lugares, além de conversar com clientes do Banco.
Resumindo, o bancário tem um salário fixo, normalmente, muito atraente e o Assessor começa sem nada e vai evoluindo conforme capta novos clientes.
Na época dessa mudança eu tinha um repasse médio de R$1.500,00 e troquei por R$7.000,00. Se foi a melhor escolha? Isso eu te conto em um próximo texto ou podcast!
Por falar nisso, você já ouviu o podcast do Vida de Assessor? Escuta lá, tá muito bom, tem no spotify e em todas outras plataformas.
#2: Diferenças entre o Assessor de Investimentos e o Bancário
Carga horária
Esse é um assunto polêmico quando se fala do Agente autônomo de investimentos. Quando o nome da profissão tem autônomo, as pessoas logo pensam: “Ufa, não terei chefe. Eu mesmo faço meu tempo de trabalho”
É ai que mora o perigo da profissão!
O bancário tem uma carga horária a ser cumprida. Quando eu estava nessa profissão, tinha um cartão de ponto que precisava passar quando chegava, saía e voltava do almoço e quando finalizava o dia. Caso o bancário ultrapasse as 8h de trabalho, o Banco tinha que pagar horas extras ou o funcionário deveria compensar saindo mais cedo ainda naquela semana.
Enquanto do outro lado o “autônomo” tem liberdade para chegar um pouco mais tarde que o convencional – entendo convencional como 9h – ou até sair mais cedo. Essa carga horária varia de cada escritório, mas no final quem manda mesmo no horário é o próprio assessor de investimentos.
O fracasso ou sucesso do Assessor de investimentos começa exatamente aqui, nesse ponto!
Até hoje, todos assessores que buscam trabalhar como se fosse um empresário, ou seja, focado no crescimento e não em trabalhar pouco tempo, tem obtido sucesso. Enquanto os assessores que iniciaram na profissão para folgar toda semana, acordar mais tarde e não ter uma rotina… bem, não vou dizer que fracassaram, afinal pode ser que isso seja o sucesso pra essa pessoa, mas não cresceu seu repasse como mostrava seu potencial.
A grande diferença aqui é que o bancário tem alguém para cobrar suas horas de trabalho, enquanto o assessor de investimentos tem algo mais leve. Por esse motivo pode acabar se perdendo.
Por isso, cuidado para não caiar nessa armadilha do conforto, assessor!
#3: Diferenças entre o Assessor de Investimentos e o Bancário
Metas
Se o #2 era polêmico para o assessor, esse aqui é polêmico para o bancário.
No momento que decidi ser bancário, eu sabia que tinham metas para vender consórcio, previdência, seguro de vida e outros produtos que eu não concordava. Então, eu busquei uma vaga no banco que não tivessem esses produtos, e fui para a Mesa de renda variável.
Mesmo assim tínhamos algumas metas que eu não concordava nem um pouco. Quando que eu imaginei que existira meta para vender uma ação específica? Ou meta de corretagem diária? Pois é, isso existia.
Porém, não se engane, toda empresa que quer crescer tem meta para ser atingida. Sendo assim, todos escritórios também criam suas metas.
A grande diferença entre o assessor e o bancário é que no Banco a meta é imposta pela instituição e são os produtos que já conhecemos. Já no caso do assessor, o escritório é quem decide e a meta é de captação de mais patrimônio.
Ou seja, se você entra no escritório hoje como um Assessor Junior, você vai ter uma meta de captação de 1 milhão por mês, e deve alocar conforme o perfil do seu cliente. Na minha opinião, é uma meta totalmente saudável, já que se o assessor desagradar qualquer cliente, ele vai ter menos chance de captar.
#4: Diferenças entre o Assessor de Investimentos e o Bancário
Produtos
Por falar em produtos, chegou a vez de falar sobre a prateleira a disposição do bancário e do assessor.
O assessor de investimentos ficou mais famoso no mercado por conta do crescimento exponencial da XP Investimentos. Então, o trabalho do assessor ficou conhecido como o do especialista em investimentos com um prateleira de ativos e fundos a sua disposição.
Enquanto isso, do lado do bancário, continuou-se comercializando a pouca variedade de investimentos e produtos como PIC (Capitalização), poupança, seguro de vida e carro, cartões de crédito e diversos outros. Entretanto, nos último anos o cenário mudou tanto que o Banco se atualizou um pouquinho e criou a figura do consultor de investimentos. Mas ainda com produtos limitados, se comparado ao assessor de investimentos de corretora.
A grande diferença entre o bancário e o assessor nesse quesito fica por conta da variedade. Mesmo o private banker não tem acesso a toda variedade de produtos que um assessor tem. Sendo assim, eu quero deixar claro mais uma vez: O problema não é o bancário, mas sim a estrutura do Banco.
#5: Diferenças entre o Assessor de Investimentos e o Bancário
Conflito de Interesse
Deixei o mais polêmico por último, acho que você já percebeu, não é?
Quem diz que o assessor de investimentos não tem conflito de interesse é mentiroso! Em todas profissões existe conflito de interesse, pode acreditar.
Sabe o momento que o médico receita remédios pra você? Então, esse é um momento que ele tem conflito de interesse, pois recebe alguns mimos das indústrias. Nem vou citar o advogado nesse caso de conflito, mas pense em cada profissão e verá que não se livra uma!
O bancário, muitas vezes, vai ofertar o que precisa para bater a meta dele. Pensa bem… Se ele não ofertar esses produtos, logo não vai aguentar a pressão do seu chefe e vai ceder, ou vai pedir demissão, ou será demitido. Então, está em jogo o emprego dele aqui, ele não faz por maldade!
No caso do assessor de investimentos, ele tem produtos que tem um repasse maior e outros menores, e isso também causa um conflito de interesse muito grande. Porém, nesse caso o assessor não está com seu emprego em jogo, mas sim sua renda mensal.
Mas pensa comigo… Se um assessor alocar seus clientes em produtos ruins, apenas por conta do repasse, em um futuro muito próximo seus clientes irão pedir troca de assessor. Então, esse assessor ficará cada vez com menos clientes e um repasse menor, fatalmente.
O que quero dizer com isso é que o assessor tem conflito de interesse, porém se comparado ao bancário é muito menor.
Acredito que em um futuro próximo, o assessor de investimentos não terá mais repasse por produto, mas sim por tamanho de carteira. Assim como nos Estados Unidos, com os financial advisor, nós teremos um fee anual de 1% sobre o patrimônio, e isso será uma vitória para o país em geral!
Leia agora o texto: Quanto ganha um assessor de investimentos e você vai entender muito mais do que estou te falando!
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Até o próximo texto ou podcast! 😉
Assessor de investimentos é a profissão do futuro!