Eai, o AAI pode trabalhar com mais de uma corretora?! Essa é uma dúvida fácil de responder. Não, ele não pode! Ao menos até a data que esse texto foi escrito, não pode.
Digo isso por que atualmente essa é a regra, porém está acontecendo um movimento muito grande para que o agente autônomo de investimentos tenha mais liberdade ainda para trabalhar.
Vamos voltar um pouco na história…
Antes de 2011 os agentes autônomos de investimentos nunca tiveram que trabalhar exclusivamente com uma corretora. Ou seja, podiam se afiliar a mais de uma corretora simultaneamente. Porém, no ano de 2008, crise do suprime, muitos clientes sofreram perdas no mercado de capitais, principalmente em renda variável e derivativos.
Os clientes por sua vez abriram reclamações e buscaram reparações, enquanto as instituições financeiras jogavam a culpa uma nas outras e o maior prejudicado foi o cliente. Então, em 2011 após muito se conversar a CVM obrigou a exclusividade dos AAI a uma corretora de sua escolha, podendo mudar quando quisesse, porém apenas uma sempre!
Assim foi que a XP Investimentos se agigantou, pois prestou o melhor suporte para os escritórios de agente autônomo de investimentos no Brasil.
Desde que essa norma foi criada, todo e qualquer problema que ocorra com o cliente passou a ser responsabilidade da corretora, assim restaurando a confiança do cliente.
Após o crescimento da XP investimentos e também dos escritórios de AAI, em 2019 começou a ganhar mais força a volta da não exclusividade. Diversos AAIs acreditam que mudando essa norma o assessor tem ainda mais liberdade para oferecer mais produtos para seus clientes. Enquanto outros acreditam que não seja o momento para isso e que pode mais atrapalhar do que ajudar.
AAI pode trabalhar com mais de uma corretora?!
Minha opinião
Não sou muito de dar opiniões sobre assuntos polêmicos, mas esse interfere diretamente na nossa profissão e acredito que dessa vez eu deva escrever.
Atualmente, em torno de 100 escritórios de agente autônomo de investimentos já são maiores do que muitas agências de bancos. Poderiam até mesmo abrir capital na B3, pensando no tamanho, relevância e faturamento nesse mercado. Sendo assim, eles tem caixa suficiente para manter um estrutura e praticamente se tornar uma outra corretora que distribui produtos de outras corretoras.
Porém, a minha opinião é que não é momento dessa virada de chave. Não sei bem se um dia deve acontecer esse movimento da não exclusividade, mas hoje acredito que os escritórios não tem invergadura e maturidade pra isso.
Na minha visão o cliente ainda pode sair prejudicado, afinal precisaria de muito investimento em tecnologia por parte dos escritórios. Tal como: Segurança da informação, compliance, tráfego de dados, organização e etc.
Fora tudo isso eu não consigo enxergar todos agentes autônomos saindo da exclusividade. Mesmo os que se declararem esclusivos por conta própria, as corretoras deixaram de investir pesado nesses escritórios. Afinal o que garante que esses escritórios não sairam daqui alguns meses com todo o investimento que a corretora fez neles?
Na minha visão, ainda não é o momento para isso. O mercado ainda está engatinhando aqui no Brasil e devemos se preocupar com a maneira que os Bancos ainda operam.
Em resumo, se você AAI acredita que a corretora pode ser sua inimiga, eu acredito que o inimigo é o Banco, e por isso eu uno forças com uma corretora para quebrar isso e ajudar o brasileiro a investir melhor.
Quem sabe um dia eu não gravo um podcast falando disso com outros AAIs. Você já ouviu meu podcast? Clica aqui e ouve no spotify, tá muito bacana!
E qual sua opinião sobre esse tema?
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Assessor de investimentos é a profissão do futuro!