Para você entender o segredo do agente autônomo de investimentos com salário alto é preciso entender primeiro como funciona a remuneração do assessor de investimentos. Então, para que você não pule etapas é importante eu deixar pra você alguns materiais que já falei sobre isso:
- VÍDEO: Quanto ganha o Assessor de Investimentos?
- TEXTO: Quanto ganha um agente autônomo de investimentos?
Caso você já tenha lido, agora sim vale a pena continuar a leitura!
O salário do agente autônomo de investimentos é totalmente baseado em quanto ele produz no mês. Sendo assim tudo o que ele faz depende unica e exclusivamente dele e do suporte do escritório!
Mas quais são as características em comum que todo agente autônomo de investimentos com salário alto tem?!
#1 Segredo do agente autônomo de investimentos com salário alto:
Processo comercial detalhado
Você já baixou a planilha para planejar seus esforços? Se não, baixe agora: Planejamento de esforços
Ser assessor de investimentos é ser uma pessoa comercial, entretanto as pessoas mais comerciais que eu conheci normalmente não são planejadas! Logo, isso se torna um problema, pois um dos principais segredos para o alto salário é ser uma pessoa com visão de futuro e planejada.
Recomendo fortemente a leitura dos livros do professor Falconi! Quando falamos de metrificar e alcançar resultado, esse é um dos gurus!
Atualmente eu vejo nos assessores uma falta de organização e planejamento tremenda. Principalmente quando ele já tem um relacionamento com pessoas alta renda! Porém, eu te pergunto:
Se você tem muitos contatos alta renda e já sabe que consegue captar 2M por mês sem se planejar muito. Quanto você acredita que pode captar se planejando?
Se você tem a missão de cortar um árvore a machadadas em 5h, então, passe 4h afiando o machado. Dessa forma você gastará infinitamente menos energia e menos tempo nas próximas árvores!
Tenha em mente que o processo comercial detalhado deve ser o seu norte, o seu padrão. Assim terá captações e aberturas de contas usando somente o seu pensamento rápido. Assim como no livro “Rápido e devagar” do Daniel Kahneman – inclusive, se você ainda não leiu, leia!
Em resumo, esse detalhamento do processo comercial vai te fazer ganhar tempo com tarefas mais importantes.
#2 Segredo do agente autônomo de investimentos com salário alto:
Separam tarefas por importância
O agente autônomo de investimentos com salário alto faz uma separação rigorosa do que realmente deve ser ele fazendo e do que deve ser delegado.
Eu disse logo acima que um assessor de investimentos deve ser comercial, assim como sempre digo em todos meus textos e podcasts. Logo, suas tarefas mais importantes serão as comerciais!
Entretanto, a maioria dos assessores pensam que eles devem fazer tudo, para não ter riscos de perder o seu cliente para um terceiro que possa falar com ele. Bullshit!
O agente autônomo de investimentos com alto salário deve pensar com abundância e quebrar essa cabeça fechada de escassez!
A partir de hoje, você deve sempre pensar em todas suas tarefas e reparar quais realmente valem a sua hora trabalho!
Fazer todos resgates e aplicações para seus clientes é uma tarefa que vai te trazer um bom retorno? Não! Então, delegue para um suporte administrativo!
Fazer prospecção de novos clientes e reuniões… É uma tarefa que vai te trazer um bom retorno? Sim! Então faça você!
Separar todas suas tarefas por importância e geração de resultado é crucial! Eventualmente avalie suas tarefas e perceberá que está colocando seus esforços onde não deveria e consequentemente perdendo tempo precioso!
#3 Segredo do agente autônomo de investimentos com salário alto:
Diversificam sua carteira
É natural que no começo da carreira, praticamente, todos assessores se fechem a falar com o cliente apenas sobre fundos de investimentos. Isso por que é um jeito fácil de convencer o cliente a abrir conta, afinal toda a rentabilidade passada está ali e encantada o investidor. Porém, começa ai uma história de decepções de ambos os lados, tanto cliente quanto assessor de investimentos.
Todos nós sabemos que rentabilidade passada não é garantida de resultado futuro. No Brasil, costumo dizer, que até o passado é incerto! Então, nas primeiras quedas que esse fundo tiver e não performar como vinha performando, você está na berlinda.
Além disso, os fundos são produtos que entregam pouco ao assessor, afinal qual é o trabalho do assessor se não for apenas alocar?
Ou seja, se ele pode não remunerar bem o cliente e também o assessor, por que você vai colocar seu cliente só em fundo?
O agente autônomo de investimentos com alto salário tem a cabeça voltada para a diversificação de carteira. Ele busca diversificar para remunerar bem o cliente e ele, e para que isso aconteça precisa olhar para uma alocação bem distribuida.
ATENÇÃO: Pense primeiro na remuneração do seu cliente, depois pense em como encaixar os seus objetivos com os dele. Caso você pense somente no seu bolso, perderá esse cliente em breve e nossa profissão ficará mal falada por essa sua atitude isolada!
Assim eu finalizo esse texto! Me segue no intagram: @rsilva.aai
Assessor de investimentos é a profissão do futuro!