Eu faria tudo diferente se eu estivesse começando a minha carreira agora.
Eu passei por muitos perrengues durante a minha trajetória no mercado financeiro. Só para você ter uma ideia, eu quis desistir da minha carreira e, por fim, eu realmente desisti. Mas, depois de algum tempo, eu percebi que eu ainda queria ser Assessor de Investimentos e voltei. Me tornei sócio de um escritório, me tornei líder de Assessores, entre muitas outras coisas que aconteceram durante todo o tempo que trabalhei no mercado financeiro.
Por conta disso tudo, eu aprendi algumas coisas e percebi que eu poderia ter feito algumas coisas de forma diferente, e que teria sido muito mais fácil se eu já tivesse começado com esse conhecimento. Então, eu vou te contar o que eu gostaria de ter feito no começo da minha carreira, e o que você pode fazer para não cometer os mesmos erros que eu cometi.
1. Buscar informações isentas
Atualmente, com a internet, nós temos muita informação à nossa disposição. Mas, nem todas essas informações são confiáveis. Por isso, se você está começando a sua carreira como Assessor de Investimentos, atente-se à origem das informações e à motivação de quem está te passando essas informações.
Você precisa tomar cuidado com as informações que vem de alguém que nunca teve a experiência profissional e sempre buscar informações com pessoas que têm experiência e que já experimentaram, na prática, a rotina da profissão.
Além disso, você também precisa se atentar aos conflitos de interesse que alguém que está dentro de um escritório, por exemplo, terá no momento de te falar sobre a carreira. Então, as melhores informações vão vir de pessoas que não estão atreladas a nenhum escritório ou corretora.
Nesse momento, nenhum cuidado é demais, porque essas informações iniciais poderão ser decisivas para as suas escolhas.
2. Criar um planejamento antes de entrar em um escritório
Esse passo é essencial para que você entenda de onde sairá a sua lista de prospects, qual o seu potencial de captação nos primeiros 2 anos, quanto você precisa ter de capital de emergência, etc. Dessa forma, você conseguirá mostrar para os escritórios que está preparado para atuar.
No meu caso, esse foi o meu maior erro, porque em vez disso, eu praticamente implorei uma vaga no escritório através de um e-mail super comovente. Mas, com o planejamento, você não precisa passar por esse constrangimento e nem aceitar qualquer coisa que vier.
Além disso, o planejamento te dá a possibilidade de mensurar os seus resultados e comparar com a projeção que você tinha feito para descobrir qual fator foi decisivo para o resultado final.
3. Dar uma atenção para as suas redes sociais
É importante prestar atenção nas redes sociais e se preocupar em criar conteúdos para o público que você quer atender. Digo isso porque eu tenho certeza que se eu tivesse mantido o foco em criar conteúdo útil sobre a profissão, atualmente eu seria um grande influenciador da área, porque o tempo teria me garantido isso. Mas, infelizmente, apesar de ter feito isso por certo tempo, eu desanimei e acabei parando.
Tenha em mente que a ideia dessa ação não é gerar leads, mas sim ativar e manter contato com os prospects que você estará tentando captar através de ligações. Assim, você irá começar a construir a sua autoridade e aumentar a sua chance de sucesso no futuro.
Ah, não se preocupe com o engajamento! Os resultados desse trabalho chegarão a longo prazo, mas não desanime. Defina o seu público-alvo e crie conteúdo útil e interessante para ele.
4. Começar a ativar os seus contatos
Todos os passos que eu citei anteriormente, fazem parte da etapa de preparação. Mas, esse quarto passo será o responsável pela sua virada de chave. Portanto, depois disso, você estará definitivamente apto para atuar como um Assessor de Investimentos.
Para essa etapa, é importante mapear todos os seus contatos de acordo com o grau de relacionamento que você tem com eles. As pessoas que você tem contato direto são o seu primeiro grau de relacionamento, e as pessoas que essas pessoas conhecem são os seus contatos de segundo grau, e assim por diante, você pode ir até o sexto grau de relacionamento em busca de pessoas que se encaixam no seu público-alvo, dentro dessa rede.
Com isso, você vai descobrir quem são os seus potenciais clientes e quem você já pode conversar para reativar o relacionamento. Mas, não se apresse, aqui você não pode pensar em obter lucros ainda! Apenas converse sobre investimentos com essas pessoas e ajude quem você tiver a oportunidade, sem nenhum outro interesse.
5. Desenvolver as suas habilidades comerciais
Após tirar a Ancord, você precisa procurar conhecimento sobre a prática comercial do Assessor de Investimentos para desenvolver algumas habilidades necessárias. Para isso, você pode participar de palestras, treinamentos, cursos, etc.
Esse último passo vai te capacitar para proporcionar um atendimento de qualidade e converter os prospects em clientes.
Se você já estiver preparado(a) para dar esse último passo, eu tenho a oportunidade ideal para você, a minha série gratuita, chamada A NOVA CARREIRA, que vai acontecer nos dias 2 a 9 de maio. Lá, eu vou te dar várias outras dicas para você entrar no mercado financeiro com o pé direito. No final dessa série, eu vou abrir novas vagas para a Escola Método do Assessor, onde você poderá se aprofundar na prática comercial.
E se você quiser ler mais conteúdos como esse, você pode ler os meus outros artigos que estão disponíveis aqui.
