Algumas vezes no meu instagram e no grupo do telegram me perguntam: Agente autônomo de investimentos tem futuro?
Então, para responder eu sempre faço um paralelo com os Financial Advisor dos EUA. Você sabe quantos anos a frente, em questão de evolução economica, a américa do norte está a nossa frente? No mínimo 10 anos!
Do mesmo modo que eles estão a nossa frente em diversos aspectos e nos sentimentos “fragilizados” por isso, também somos privilegiados. Veja, assim como aconteceu com a XP Investimentos, eu acredito que vá acontecer com todo agente autônomo de investimentos.
No início da corretora, os “garotos” da XP Investimentos foram até os EUA para entender como funcionava a Charles Schwab. Então, perceberam um modelo que ainda não existia aqui no Brasil e que se replicado, seria um modelo de muito sucesso. Logo vemos o sucesso atual.
Ok, Ricardo, por que isso prova que somos privilegiados por estar pra trás? Simples, da mesma forma que a XP foi lá fora e viu um movimento consolidado de independência, nós como agente autônomo de investimentos também podemos ver.
Apesar de a profissão do Financial Advisor lá fora ter algumas diferenças para a nossa aqui no Brasil, eles tem praticamente o mesmo objetivo. Atender bem o cliente em seus investimentos e crescer seu patrimônio. Sendo assim, podemos nos espelhar!
Financial Advisors e seu futuro
A profissão dos Financial Advisors é muito antiga nos EUA, e atualmente é considerada como uma das 5 profissões mais cobiçadas pelo americano. Ainda tem dúvida se o agente autônomo de investimento tem futuro?
Existe um livro chamado The Supernova Advisor, escrito em no ano 2000 para os Financial Advisors do Merril Lynch. Esse livro fala de muitas técnicas de atendimento que podemos absorver e trazer para o nosso dia a dia. Inclusive, eu já gravei podcast e vídeo falando sobre atendimento, você já viu? Lá tem muito dessas técnicas.
O que eu quero dizer com esse livro é que muito antes do ano 2000 já existe essa profissão na América, e consolidada. Ou seja, por conta da independência do mercado financeiro, depois dos anos 2000, no mínimo, se tornou um profissão muito cobiçada e de alta renda.
Estamos no ano de 2020, e aqui no Brasil, somos um pouco mais de 7.000 agentes autônomos de investimentos. Enquanto nos EUA, são mais de 300.000 Financial Advisor. O que você acha, Agente autônomo de investimentos tem futuro?
O agente autônomo de investimentos já está entre as 10 profissões mais queridas do Brasil em 2020, é questão de tempo para estar no TOP3 ou até ser a TOP 1!
Qual o segredo do Financial Advisor
Da mesma forma que as pessoas me perguntam se o agente autônomo de investimentos tem futuro, também me perguntam se vai ter cliente alta renda suficiente pra todos.
Alguns acreditam que cliente alta renda é escasso no Brasil e que não daria pra ter 300k de agente autônomo de investimentos. Sinceramente? Se você pensa assim, sua mentalidade precisa ser mudada pra ontem, ou então não se torne um agente autônomo de investimentos!
Desde que eu me tornei gestor dos assessores de investimentos que eu estudo muito o mercado americado, e entendi que o segredo deles foi micronichar o mercado. Assim que eles perceberam uma alta competição por clientes e poucos diferencias entre um FA e outro, notaram que era o momento de inovar e fazer uma mutação!
Se antes um FA atendia qualquer cliente (acima do seu ticket médio, claro), agora eles indicam clientes para outro FA. Como assim, Ricardo?! Eles indicam para outro FA? Sim!
Eles entenderam que para se diferenciar eles precisariam atender micronichos! Por exemplo, se hoje eu atendo médico, advogado, jogador de futebol, reporter e etc, agora eu vou começar a atender somente médicos. Pronto, está feito meu nicho, e aqui a concorrência é menor, correto?
Porém, eu posso diminuir ainda mais e começar a atender apenas médicos neurocirurgiões, e entender absolutamente TUDO sobre as dores, anseios e desejos dessa profissão. Assim, meus clientes médicos neurocirugiões já sabendo que só atendo eles e sei exatamente tudo sobre eles, irão me indicar mais e mais neurocirurgiões. Enquanto se vier um jogador de futebol, eu vou indicar para um colega de trabalho que já atende esse nicho, ou que ainda não nichou.
“Ah, isso é loucura! Não vai funcionar no Brasil”
Talvez agora em 2020 ou nos próximos 5 anos, não seja necessário micronichar mesmo. Porém, se você tem a oportunidade de nichar a sua base de clientes, faça! Você estará se preparando para um futuro de alta competição na assessoria de investimentos.
E é sabendo disso que eu acredito que o agente autônomo de investimentos tem futuro!
Agora, leia o texto Por que o Assessor de Investimentos XP dá tanto resultado? e entenda de onde vem essa força!
Assessor de investimentos é a profissão do futuro!