Costumo dizer que adoro ser o segundo assessor do cliente, e vou te explicar o por que nesse texto. Além disso, também vou te ensinar minhas técnicas, é claro! Por isso te digo “conquiste vários clientes com o mínimo de esforço”, é exatamente assim que eu conquisto clientes alta renda.
Primeiramente, você sabe quais são os gostos de um cliente alta renda? Onde vivem? Onde dormem? O que comem? rs
Brincadeiras a parte, é indispensável ter essas informações claras na sua cabeça. Pois somente assim é que você conseguirá atingir esse público. Apesar de ser fácil, o método que vou te falar, é trabalhoso e precisa de disciplina!
Já diz o Cristiano Ronaldo: Sem disciplina, o talento não serve pra nada!
Quantas vezes você começou algo e parou? E dessas vezes que você parou, quantas te trouxeram resultado? Nenhuma, não é? Pois é, vai precisar de disciplina aqui também.
O 2º Lugar no Podium
Como falei, adoro ser o segundo lugar na vida de clientes alta renda!
Talvez você esteja se perguntando, mas como assim? Ser o 2º lugar não traz receita, ou captação, só é uma segunda opinião.
É nesse momento que o engano vem! Ser a segunda opinião implica em contato periódico, que é o conceito de TOP OF MIND que eu falo em um outro texto que você pode entender tudo aqui!
Quando estou prospectando clientes durante meu dia a dia, enfrento diversas vezes o temido “NÃO” dos prospects. E isso é bom, afinal, nem todos vão querer ser atendido por minha equipe. Entretanto, eu sempre peço a permissão para enviar informações periódicas pra ele.
E quais são essas informações?
As mesmas que eu mando para todos meus clientes. Produtos, próximos eventos, estratégias e etc. Afinal, os clientes alta renda querem ter informação do que está acontecendo no dia a dia do mercado. Por que não ser você mandando pra ele?
“Mas Ricardo, vou mandar informações que mandaria para meus cliente e ele vai fazer com o Assessor nº1 dele.”
Talvez, mas no longo prazo ele vai ver o meu valor e vou ultrapassar o nº1 na curva!
Meu método
Sempre imagino que um prospect que me atendeu a primeira vez já se tornou meu cliente, só não tomou consciência!
Então, o meu método é simples, separo todas informações, análises, produtos, eventos que tenho acesso e que mandaria para meus clientes. Então, crio um funil de conteúdo e envio periódicamente para minha listagem de prospects.
Sou como um boxeador, não devo ter pressa para derrubar meu adversário, mas o derrubo e venço pelo cansaço!
Não tenha pressa para abrir a conta do seu cliente, mas o conquiste para que ele queira ser o seu cliente, entende?
Me chama e me segue nas outras redes sociais:
Assessor de Investimentos é a profissão do futuro!