Quais as diferenças entre os dois modelos de trabalho disponíveis no mercado financeiro?
Eu preciso fazer uma confissão: eu já falei mal da Assessoria de Investimentos CLT.
Como eu sou muito empreendedor, eu acreditava que todo mundo deveria escolher o modelo autônomo. Afinal, é possível alcançar uma remuneração muito maior nesse modelo.
Mas, alguns motivos fizeram com que eu amadurecesse essa ideia e percebesse que nem todas as pessoas têm esse viés empreendedor.
Hoje, eu sei que não existe modelo melhor ou pior, mas sim o modelo que mais se encaixa com cada profissional. Por isso, eu estou aqui para explicar as principais diferenças entre os dois modelos.
Remuneração CLT x autônomo
Recentemente, eu gravei um podcast com o Gustavo Lendimuth, Head de Expansão no Santander AAA, e perguntei para ele sobre a remuneração do Especialista em Investimentos que trabalha nesse banco.
Para ser bem sincero, eu fiquei bem feliz com a resposta dele. Ele me contou que, nesse novo modelo, além do fixo, o profissional também é remunerado com um variável (30% do lucro que ele gera).
Já no modelo autônomo, na maior parte dos casos não existe uma remuneração fixa, mas o ganho variável costuma ser uma porcentagem bem maior dos lucros gerado pelo profissional (em torno de 50 a 70%).
Partnership CLT x autônomo
Eu preciso te adiantar que se você é um profissional que busca a partnership, o banco não é o seu lugar. Se esse é o seu objetivo, eu aconselho que você busque um trabalho em uma corretora.
Eu vejo a partnership como uma vantagem do modelo autônomo, porque é possível aumentar o patrimônio com equity ao se tornar sócio do escritório.
Já no banco, não é possível alcançar a partnership. Mas, existem sim algumas outras opções para quem quer alcançar esse objetivo como CLT. É possível trabalhar como CLT na XP e alcançar a sociedade, mas ainda assim é muito mais difícil.
Estabilidade CLT x autônomo
Quem escolhe ser CLT geralmente está em busca de estabilidade.
Sim, eu sei que em lugar algum existe estabilidade de fato. Mas é certo que você consegue ter um pouco mais de segurança quando sabe exatamente qual será o valor do seu próximo salário.
Os trabalhos que oferecem estabilidade são aqueles que apresentam menos risco e, consequentemente, menos retorno financeiro. Infelizmente, não existe uma forma de burlar a lei do risco x retorno.
No modelo autônomo você começa sem ganhar nada, mas não existe limite para o quanto você pode ganhar de acordo com os seus esforços e à medida que ganha experiência.
Já no modelo CLT, você tem um salário fixo, mas por conta disso não tem ganhos variáveis tão expressivos.
Certificação CLT x autônomo
Para trabalhar no modelo CLT oferecido pelo Santander, Itaú, XP, BTG, etc, é preciso tirar a CEA (Certificação ANBIMA de Especialistas em Investimento). A grande vantagem desse modelo é poder fazer recomendações para os seus clientes.
Já para se tornar um Assessor autônomo, é preciso se filiar a um escritório e a uma corretora. E, para poder fazer isso, você precisa tirar a certificação da Ancord. A grande vantagem aqui é que a barreira para os iniciantes é bem mais baixa.
Ficou com alguma dúvida sobre os modelos CLT e autônomo? Me chama lá no Instagram (@oricksilva) que eu te ajudo!