Você sabe o que o escritório de AAI espera de você? Continua lendo, pois sou gestor de um dos maiores escritórios de AAI do Brasil. Por isso, tenho certeza que consigo te ajudar nessa.
Primeiramente é importante que você entenda como nasceram os escritórios de AAI e como se consolidaram como empresas rentáveis. Logo, você começará a entender o que, de fato, o escritório de AAI espera de um agente autônomo de investimentos.
O começo de tudo
Os escritórios de AAI começaram a surgir nos anos 2000, quando a Bovespa (hoje B3), passou seu pregão ao vivo para digital. Muitos operadores que tinham o costume de gritar nos salões da Bolsa, “se calaram” e viram na certificação da Ancord uma saída. Então, a intenção desses operadores, era continuar com a sua renda e operando para seus clientes.
Os AAIs daquela época só pensavam na corretagem que era gerada por suas movimentações na Bolsa, que nem confirmação do cliente precisava. Ou seja, o AAI era uma pessoa física que comprava e vendia ações e derivativos para seus clientes. Porém, com o tempo passando e sacanagens, por parte dos AAIs, acontencendo, as regras para o agente autônomo de investimentos começaram a mudar.
Antes o AAI podia se afiliar a várias corretoras e também não precisava gravar as ordens, além disso, só operacionalizava investimento na Bovespa e Título público. Entretanto, com mudanças nas regras, passou a ter que se afiliar com exclusividade a uma única corretora e gravar ordens passadas aos clientes. Então, a XP Investimentos começou a entrar no jogo e revolucionar o mercado.
Virada de chave
Os “garotos” da XP Investimentos, chegarama com uma proposta que não foi bem aceita pela maioria dos escritórios de AAI. Na plataforma da XP permitia que o escritório de AAI fizesse alocação do patrimônio completo do cliente. Porém, o AAI estava acostumado somente com Bovespa, que dava um retorno muito maior do que Fundos, dívidas bancárias e privadas, que era a proposta da XP.
Para toda regra, existem as exceções! Então, alguns escritórios de AAIs decidiram aceitar a proposta da XP e seguir para o que era chamado de Shopping financeiro.
Antes das mudanças de regras e chegada da XP, o escritório de AAI poderia ter 5 milhões em patrimônio líquido assessorado, que isso daria um retorno absurdo. Esse valor era feito trades praticamente todos os dias, então você pode fazer o cálculo disso ao percentual de 0,5% e saberá superficialmente qual era a renda mensal.
Pós mudanças e chegada da XP, o escritório de AAI deveria focar em grandes patrimônios, afinal, os trades caíram e os repasses das alocações também. Atualmente, o ROA de um escritório de AAI fica na média de 0,08% mensal, ou seja, precisa ter um patrimônio infinitamente maior para se gerar a mesma renda. Além disso, precisa de uma estrutura muito mais corporativa para atender e encantar mais o cliente, para que ele continue indicando amigos, trazendo mais patrimônio e fazendo com que o escritório cresça.
E você nessa história?
Você entendeu perfeitamente a evolução de um escritório de AAI nos últimos 15 a 20 anos? Conseguiu compreender o que brilha o olho de um gestor atualmente?
Pra que não haja dúvidas eu vou te dizer, assim você vai entender perfeitamente a nossa visão!
Para que o AAI e o escritório de AAI tenha um faturamento cada vez maior ele precisa de uma única coisa: CAPTAÇÃO DE NOVOS RECURSOS!
De quem é esse novo recurso? Dos clientes atuais e novos clientes! Então uma das primeiras coisas que o escritório de AAI vai querer entender sobre você é a sua capacidade de trazer novos clientes e recursos, e isso pode se definir de duas formas:
- Você ter muitos contatos Alta Renda quentes e conseguir mostrar para o escritório de AAI
- Ser muito comercial, planejado, disciplinado e intenso!
No começo da minha carreira me encaixei no 2. E sei que a maioria das pessoas no Brasil se encaixam nessa também. Então o escritório vai avaliar a sua capacidade de captação, seu instinto comercial, seu planejamento de longo prazo, sua disciplina e intensidade na execução de tarefas.
Quer se dar bem na entrevista com um escritório de AAI estruturado? Treine para adquirir essas habilidades, e se precisar de ajuda, me chama!
Pra que você tenha ainda mais detalhe sobre essas habilidades, lê o texto Como se tornar um agente autônomo de investimentos comercial.
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Assessor de Investimentos é a profissão do futuro!