Hoje vamos falar sobre as 7 Skills que os escritórios de AAI esperam de você! Será que você tem todas?! Quantas será que você tem?!
Primeiramente quero te dizer que você não precisa e nem vai conseguir ter todas 100% afiada, por isso, leia esse texto com a intenção de descobrir em que você pode melhorar. Pois os escritórios de AAI estão lotados de pessoas que não possuem nem 20% dessas skills. Sendo assim, se você tiver 50% saiba que estará a frente de muitas pessoas que já estão no escritório.
Se você está com preguiça, você já pode começar assistindo o vídeo que abordo esse tema também:
#1 – Skill que os escritórios de AAI esperam de você: PERSUASÃO
A Persuasão é uma das skills mais importantes para ser um Assessor Alta Performance no comercial!
Então, vamos entender o significado de persuasão:
“Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos emocionais ou simbólicos pra induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação. É o emprego de argumentos, legítimos ou não, com o propósito de conseguir que outro indivíduo adote certa linha de conduta, teoria ou crença.”
Ou seja, persuasão é uma ferramenta que podemos usar tanto para o bem, quanto para o mal. Porém, é óbvio que será exigido que você use para o bem!
Costumo brincar sobre isso! Se várias pessoas são enganadas no mundo para investir em pirâmides e coisas do tipo, como você não consegue convencer alguém a investir do jeito certo?!
A persuasão é a característica que te faz aumentar a curva de crescimento nas suas captações, por isso a importância dela! Então, como você aumenta e melhora essa skill?
Estudando tudo o que você vai vender e treinando muito com pessoas que não serão seus clientes. Amigos, parentes, colegas, mentor, você é quem escolhe, mas não pode deixar de treinar!
Aliás, eu treino as pessoas para isso, já ouviu falar da Comunidade Vida de Assessor? Você precisa entrar nessa comunidade.
#2 – Skill que os escritórios de AAI esperam de você: TREINAMENTO COMERCIAL
Você já viu algum atleta se tornar campeão na sua categoria sem treino?!
O mal da nossa profissão é achar que basta passar na Ancord e acabou, você já está preparado(a) para ser um(a) Assessor(a) de Investimentos!
Essa é a maior burrice que você pode cometer! Afinal qual escritório de AAI vai querer uma pessoa com certificação mas que não sabe nem por onde começar, quando entregue um telefone e um notebook pra ela trabalhar?!
A maioria das pessoas que estão na profissão, e também estão ingressando, não estão totalmente preparados! O treinamento comercial é para te trazer a noção de como você irá começar do absoluto ZERO e trabalhar uma base de leads para se tornar seu cliente.
Então te pergunto, como você está se preparando pra isso?! Já está totalmente prepadado?
#3 – Skill que os escritórios de AAI esperam de você: Network Afluente
Essa é uma skill que nem eu mesmo tinha quando comecei na profissão, porém, quem tem se destaca muito mais. Afinal, quem tem network já tem um passo largo a frente dos outros. Entretanto, não se engane!
De nada adianta ter um network afluente se você não tem um treinamento comercial redondo, se não tem persuasão, se não é resiliente!
Infelizmente, vi muitos assessores entrarem na profissão com um network absurdo e sairem do mesmo jeito, com um network absurdo somente. Não conseguia mais do que 15% do seu network em clientes. Ou então, quando convertia, trazia um ticket médio inicial baixo.
ATENÇÃO: Se você tem um network afluente, você é privilegiado, porém não se deixe acomodar, vai precisar de praticamente todas skills que os escritórios de AAI esperam de um profissional.
#4 – Skill que os escritórios de AAI esperam de você: RESILIÊNCIA
Você vai perceber que uma skill se conecta com outro, por exemplo a resiliência. Você não vai precisar dela pra começar, mas ela é uma skill “late game“! (jogadores e amantes de LOL entenderão)
Ou seja, é uma skill que não será exigido do Assessor de Investimentos logo de cara, até por que a motivação está 200% no começo. Porém, após mais de 200 ligações em coldcall, reuniões com seu network que pensou que daria certo e não deu, você vai precisar dessa skill.
Já passei por momentos em que a desistência bateu na minha porta! Tanto como assessor, como gestor do escritório! Sem essa skill, hoje eu não estaria aqui escrevendo pra você.
Mas como desenvolver essa skill?!
Você precisa ter obstinação no seu sonho maior! Qual é o seu sonho?! Alcançar a Independencia financeira por meio da profissão do AAI? Ter independencia geográfica?!
Qual é?!
Apenas com um sonho você terá essa resiliência forjada, pois é se lembrando do seu sonho diariamente que jamais pensará em desistir!
#5/6/7 – Skill que os escritórios de AAI esperam de você: AAI STARTER PACK
Um aluno da Comunidade Vida de Assessor um dia nomeou essas 3 características como AAI Starter pack, e eu sigo com essa ideia até hoje.
ORGANIZAÇÃO, DISCIPLINA E PLANEJAMENTO!
Essas três skills são, juntas, literalmente as mais importantes para qualquer assessor de investimentos que quer ter uma carreira de sucesso e alta performance.
Você tem alguma dúvida sobre a importância delas? Me pergunte em uma das redes sociais ou aqui mesmo nesse texto nos comentários!
Assessor de Investimentos é a profissão do futuro!