Quando você está afim de beber uma cerveja bem gelada com amigos, onde você vai? Normalmente você vai pra um barzinho, ou combina de comprar no mercado e se reúne em volta de uma churrasqueira e piscina, certo? E esses são um dos melhores lugares pra isso. Mas e quando você quer prospectar clientes? Quais são os melhores lugares para prospectar clientes?
Se você nunca pensou nisso, e quer ser um bom assessor(a), comece a pensar a partir de agora!
Quando a gente quer alguma coisa, seja ela qual for, precisamos saber onde encontrar! Sendo assim, com clientes não é diferente. Porém, não adianta só ter mapeado, precisa ir pra ação e executar o plano. Já imaginou querer reunir os amigos pra tomar uma cerveja gelada, organizar tudo e não ter coragem de chamá-los ou de ir comprar a cerveja?
Atenção!
Primeiramente é preciso que eu te diga uma coisa muito importante! Tem duas formas de você se destacar como assessor na prospecção:
- Você já tem um bom networking com pessoas alta renda e apenas precisa criar autoridade no assunto investimentos com elas. Então, começar o processo de abrir a conta deles e networking deles.
- Você tem “cara de pau”. Ou seja, não tem vergonha de mergulhar de cabeça em ambientes que possivelmente as pessoas alta renda frequentam e iniciar uma conversa com essas pessoas.
O segundo caso é o que eu vou tratar um pouco mais nesse texto, porém quem está no primeiro caso é sempre bom ter ainda mais networking. Então continue lendo pra aumentar sua rede de bons contatos.
Quando você queria ter um relacionamento, seja ele casual ou mais sério, o que você fazia? Provavelmente frequentava casa de amigos, barzinhos e baladas para que encontrasse uma pessoa bacana, correto? Não acho que ficava de casa esperando alguém bater na sua porta e se apresentar pra você! (Apesar que, com o tinder hoje em dia as pessoas estão quase assim, rs)
Então, ao ir até um lugar que você achasse as pessoas legais, você tinha que chegar até essa outra pessoa e… conversar!
Pois bem, com a assessoria de investimentos é a mesma coisa, precisa ir até os lugares que as pessoas com alta renda frequentam e conversar com elas.
Uma dica, leia o livro “Como influenciar pessoas e fazer amigos”.
Melhores lugares para prospectar clientes
#1 – Clubes
Normalmente as pessoas que possuem alta renda frequentam clubes para relaxar e fazer um momento de descompressão.
Existem diversos tipos de clubes e vou listar alguns aqui pra que você já consiga começar a mapear!
O primeiro tipo de clube que me vem a mente são os esportivos. Por exemplo o clube Pinheiros em São Paulo, na Faria lima, a ACM espalhada por toda SP ou o clube Paineiras. Eu sei que citei um clube que é relativamente “caro” para se associar, mas estou te dando insights para que pense em outros, se esse não couber no seu bolso.
Você deve pensar que se associar a um clube esportivo e ter um pagamento mensal é um investimento, afinal a intenção é conseguir mais clientes.
Outros clubes mais em conta são os de bebidas e charutos! Aqui em SP existem diversos clubes de vinhos, whiskys, gin, cachaça e charutos. As pessoas se reunem para beber uma boa bebida ou experimentar um charuto novo.
As pessoas se identificam com pessoas que possuem os mesmos hábitos. É como se fossem tribos!
Todos estão se reunindo nos clubes por um próposito, é como uma torcida de futebol. Se você começa a ir ao estádio todo final de semana, vai fazer novas amizades naturalmente e talvez até se associar a uma torcida organizada! O processo se torna natural e orgânico.
Em resumo, invista uma parte do seu dinheiro e tempo em clubes.
Dica: Frenquente em horários diferentes e analise o público. O horário e dia alteram bastante o público, então é bom monitorar para depois criar uma frequência.
Melhores lugares para prospectar clientes
#2 – Eventos e Cursos
Talvez não seja novidade pra você que eu fiz curso de hipnose e PNL, não é? Se for novidade, agora não é mais, rs. Todos os cursos que fiz eu abri ao menos uma conta, no mínimo!
Por falar em PNL eu ensino um pouco sobre pra você nesse texto: PNL para agentes autônomos de investimentos
Esses cursos não costumam ter valores menores do que R$1.000,00. Sendo assim, o próprio ticket já filtra pra nós o público que estará nesses treinamentos. Inclusive, os próprios instrutores dos cursos são excelentes prospects, afinal ele quem está ministrando um curso pra mais de 40 pessoas com ticket acima de mil reais.
Os eventos também são bons momentos para conversar e pegar o telefone para um bate papo posterior.
Uma vez eu fui convidado para um evento de coachs e não gostei do evento, porém nunca podemos perder a oportunidade de abrir novas contas, não é mesmo? Esse evento tinha um custo de R$600,00 para as pessoas que pagaram, porém o palestrante estava vendendo uma mentoria por R$50.000,00 reais! E e mais de 60 disseram que tinha interesse em comprar!!!
É claro que fiquei pasmo, pois não é todo dia que você vê 60 pessoas querendo pagar R$50.000,00 por uma mentoria. Mas o meu foco logo voltou para querer me relacionar com essas pessoas e pegar ao menos o telefone delas e conversar sobre investimentos.
O que quero te dizer e deixar claro é que em diversos eventos e cursos a gente consegue achar muitas pessoas para se relacionar e depois marcar um café. Por isso, invista seu tempo e dinheiro em eventos e cursos para cruzar com mais pessoas alta renda.
Melhores lugares para prospectar clientes
#3 – Viagem
Você costuma viajar? Já ficou hospedado em bons hotéis aqui no Brasil? Ou já ouviu falar de grupos que costumam fazer viagens periodicas juntos?
É como te falei lá no primeiro tópico, as pessoas gostam de se relacionar com outras pessoas que possuem hábitos parecidos. Nada melhor então do que conversar com pessoas desconhecidas nas viagens.
No ano passado eu fui pra Alagoas, e fiz passeios em Maceió e Maragogi. Você acha que esses passeios foram todos exclusivos, só eu e minha esposa? É claro que não! Quando fui para as piscinas naturais de Maragogi, fomos em 3 casais. Quando fiquei sentado na areia, tinham mais 3 ou 5 casais em volta, e naturalmente eu puxei conversa. Ou seja, todos fazendo a mesma coisa e não sentiam problema em conversar, e só nesses passeios eu posso pegar muitos telefones.
Pessoas que viajam para lugares como Maragogi, Maceió, Recife e todo litoral do nordeste tem a tendência de ser alta renda! É claro que você pode encontrar pessoas que não são, e tudo bem, fique amigo dessa pessoa também. Por que não fazer novas amizades por fazer, simplesmente?
Existem os grupos que gostam de viajar para fazer uma escalada, andar de mountain bike, fazer rafting, mergulhar… enfim. As pessoas se reunem para viajar e praticar esportes ou apenas para conhecer lugares novos. Aproveite para ir e se relacionar, vai ser natural.
Só para deixar claro: Não vire um louco, maluco por só querer prospectar pessoas em viagens, elas foram feitas pra curtir a vida pessoal, então tome esse cuidado, rs.
Melhores lugares para prospectar clientes
#4 – Assembleia de condomínio
Ficou maluco, Ricardo? Assembleia de condominio só sai briga e discussão por conta de crianças bagunçando, vagas de garagem e tudo mais!!!
Bom, temos vários prismas para analisar a vida, se você quiser analisar dessa forma, então não vai prospectar ninguém mesmo.
Você já conhece um pouco do estilo de vida dessas pessoas, convive no mesmo ambiente, por que não conversar e criar um relacionamento? E se for uma pessoa interessante, fale sobre investimentos e abra a conta dela!
Porém, a forma que eu acho mais produtiva e assertiva no condomínio é descobrir quem é o sindico e em uma das assembleias perguntar sobre o caixa do condomínio! Pergunte como e onde está investido, se mostre como o especialista nessa área e explique como pode melhorar esse investimento do condomínio.
Após conseguir abrir a conta do seu próprio condomínio, vá em busca da administradora e mostre as melhorias que você fez no caixa. Então, proponha para os outros tantos condomínios que essa empresa administra!
Todas serão contas PJs e serão um pouco mais trabalhosa no início, mas depois será recompensador, afinal uma PJ tem mais dinheiro que uma PF, na maioria dos casos!
Conclusão
Em praticamente todos lugares é possível conhecer mais pessoas alta renda, o ponto aqui é você conseguir se mais “cara de pau” e iniciar uma conversa.
Sem o fator “cara de pau” nenhuma das dicas que eu te dei vai ser suficiente! Então a maior dica que posso te dar hoje é: SEJA CARA DE PAU!
Além desse dica, eu quero te dar mais duas dicas:
- Ouça o podcast Vida de Assessor, está disponível no spotify e em diversas outras plataformas!
- Converse comigo pelo instagram @rsilva.aai
O que você achou desse texto? Escreve ai em baixo!
Assessor de investimentos é a profissão do futuro!