Praticamente uma vez por semana me perguntam: Como se tornar um agente autônomo de investimentos comercial? Assim como também me perguntam: Qual curso fazer para se tornar mais comercial?
Essas e outras perguntas relacionadas a habilidade comercial são muito comuns nas minhas redes sociais. Inclusive, você já me segue no instagram? Não?! Clica aqui e me segue pra ter mais proximidade comigo!
Então quero começar perguntando pra você!
O que é ser comercial? Como isso está definido na sua cabeça?
É fato que para se tornar uma agente autônomo de investimementos de sucesso é imprescindível ter a habilidade comercial afiada. Entretanto, para afiar uma faca você precisa apenas de um amolador! E para afiar a habilidade comercial? O que fazer?
Habilidade Comercial
O que é?
É indispensável, para você que quer se tornar um agente autônomo de investimentos comercial, saber definir exatamente o que é essa habilidade.
Primeiramente quero te ajudar a formar o conceito de comercial na sua cabeça.
Responda essas questões pra você mesmo:
- Quem é a pessoa mais comercial que você conhece?
- O que você ouve, sente ou vê nela que te faz pensar que ela é comercial?
- De que forma que essa pessoa fala com outras pessoas?
- O que especificamente te faz pensar que ela é comercial?
Ao elucidar na sua cabeça a habilidade dessa pessoa, vai te trazer mais clareza do que você precisa modelar em você!
Na PNL (programação neurolinguistica), essas perguntas são muito poderosas para extrair exatamente o que você quer modelar de alguém. Então, aproveite-as e invista um bom tempo modelando o comportamento e habilidade dessa pessoa.
Se eu pudesse resumir em poucas palavras, uma pessoa comercial, pra mim, é alguém que tem conversa fácil e encanta no bate papo! Porém, isso não é o suficiente para definir de forma clara uma pessoa comercial, então vou definir de forma mais abrangente.
Ser comercial é estar a todo tempo pensando em como fazer para converter uma pessoa em cliente. Ou seja, é como se você estivesse sempre no horário comercial. Entretanto, isso não fala de características que formam essa habilidade, por isso vou descrever:
- Conversa fácil
- Sabe formular boas perguntas
- Pensamento constante em negócios
- Objetivo
- Empático
- Simpático
- Sabe usar bem metáforas e analogias
- Curioso e interessado
Da mesma forma que você respondeu as minhas perguntas, eu também as respondi e cheguei nessas características. Mas e então, onde e como trabalhar para que elas sejam desenvolvidas?
Como desenvolver habilidade comercial
Se você é uma pessoa que quer desenvolver o comercial realmente já deve ter visto alguns textos e podcasts que eu escrevi. Caso não tenha visto todos, vou separar alguns que você deve ler para ir trabalhando desde já!
- Como fazer uma reunião comercial que aumenta 66% no seu resultado
- Dicas infalíveis para atender bem o cliente
- Como fazer um evento e prospectar mais clientes
- 6 Gatilhos mentais para vendas
Esses são alguns dos muitos textos que deixei para você se tornar um agente autônomo de investimentos comercial. Porém, aqui no site tem mais de 15 textos para que você treine essa habilidade.
Além disso, você já viu a minha página de podcast? Tem em diversas plataformas: Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts, Anchor e várias outras.
Lá você vai ouvir capítulos como: “Revolucione a forma que você prospecta novos clientes”
Ou seja, começando aqui pelo meus conteúdos que forneço pra você de graça já é muito possível ter a teoria. Porém, te aconselho ir para a prática!
Além disso eu costumo dizer que a maioria dos agentes autônomos de investimentos pararam no tempo no desenvolvimento pessoal. Logo, essa maioria não investe em cursos e treinamentos para desenvolver suas habilidades.
Vou te passar uma única linha de conhecimento agora: PNL!
Aprenda tudo o que você puder sobre esse assunto, pra mim foi um divisor de águas! Por isso te digo, quer desenvolver habilidade comercial? Aprenda a falar! Nós não fomos programados para falar, apenas a reagir!
Volte duas casas na sua comunicação e aprenda Programação neurolinguistica. Em breve vou lançar um treinamento e uma mentoria para agentes autônomos de investimentos baseado totalmente em PNL!
Para você que tem interesse vou deixar a inscrição na lista de pré lançamento! Assim, você receberá a informação 48 horas antes do lançamento oficial, terá um desconto e uma vantagem exclusiva e personalizada!
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Assessor de investimentos é a profissão do futuro!