Você já deve ter escutado ou lido sobre o conceito Skin in the Game! Se sim, só reforço a importância para que seja um assessor de investimentos skin in the game.
Se não, eu vou te explicar durante o texto, mas basicamente é ter a sua própria pele em risco ou em jogo.
Primeiramente quero te perguntar, você já iniciou na carreira? Se não, escuta o episódio nº1 do meu Podcast Os 5 Passos para mudar de carreira e ser assessor de investimentos.
Nesse episódio falo que o primeiro passo para entrar na carreira é ter seus próprios investimentos, ou seja, ter sua própria carteira de investimentos. Assim você vai entender o que é ser cliente. Logo, estará seguindo o conceito skin in the game.
Viva o que fala
Quando eu comecei a trabalhar na área, me diziam que o assessor de investimentos precisava estar sempre com um carro do ano, um terno caro e um bom relógio. Porém, tudo isso é bobeira, na minha opinião.
O que você precisa é mostrar que você vive o que você fala!
Nós que trabalhamos com investimentos sempre falamos que não vale a pena comprar um carro, então vai lá e compra. Além disso, também dizemos que não é bom comprar imóvel, então, vamos lá e compramos.
Entretanto, esse não é o problema. O maior problema é que falamos que deve-se investir mensalmente e diversificar seus investimentos. Somado a isso, também falamos que o começo de um plano de investimentos é fazer um seguro de vida resgatável.
A minha pergunta aqui é:
Você vive realmente isso que você fala?!
Você tem um seguro de vida resgatável? Faz aportes mensais nos seus investimentos? Diversifica sua carteira? TEM UM COE?
Eu tenho tudo isso, sabe por que? Eu vivo o que eu falo, e isso faz a minha “venda” ser ainda melhor. Pois eu acredito tanto no que estou fazendo que faço pra mim também!
Técnica Comercial
Já pensou falar de um COE para seu cliente e ele dizer:
“Ah, mas você só está me mostrando esse produto para que eu pague mais taxas!! Será que vou ter um ganho nisso?!”
Então, você responde abrindo o seu próprio aplicativo da corretora e mostrando pra ele que você tem 3 na sua carteira de investimentos. Já pensou nisso?
Isso é skin in the game, faça e viva o que você fala! Com toda certeza a seu poder de persuasão vai aumentar absurdamente.
Além disso, você pode dar acesso a sua carteira de investimentos para apenas uma parte da sua carteira de clientes. Ou seja, seus melhores e maiores clientes. Então, diga isso para os clientes que não tem muito patrimônio com você e eles vão querer fazer parte desse grupo.
Até por que, quem não quer saber o que o especialista está fazendo em sua própria carteira?
Porém, independente de usar a sua carteira em técnicas comerciais. Você vive o que você fala?!
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Assessor de Investimentos é a profissão do futuro!